ทำไม Lixiang ONE จึงประสบความสำเร็จอย่างง่ายดายในตลาดจีน อาจกล่าวได้ว่า Lixiang Auto ถือได้ว่าเป็นม้ามืดในบรรดาสตาร์ทอัพ EV ของจีน
จำนวนการส่งมอบในเดือนพฤศจิกายนปี 2020 Lixiang ONE ทำสถิติสูงสุดใหม่ต่อเดือนที่ 4,646 คันอีกครั้ง ยอดส่งมอบสะสมตั้งแต่เดือนมกราคมถึงพฤศจิกายนในปี 2020 มีจำนวนถึง 26,498 คัน ตลอดทั้งปี กราฟยอดขายต่อเดือนของ Lixiang Auto ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน และแรงผลักดันก็เฟื่องฟู จากข้อมูล การจัดส่ง NIO ES6, ES8, Tesla Model X, Xpeng G3 และอื่น ๆ นั้นน้อยกว่า Lixiang ONE มาก
เรามองย้อนกลับไปในช่วงหลายปีที่ผ่านมาของ NIO ด้วยการสนับสนุนของเงินทุนที่แข็งแกร่ง แบรนด์จึงก่อตั้งขึ้นอย่างสั่นสะเทือน และเกือบจะใกล้ล้มละลาย หากไม่ใช่เพื่อการช่วยเหลือของรัฐบาล Hefei NIO คงจะตกอยู่ในอันตราย
ดังนั้นเทียบกับสตาร์ทอัพ EV ด้วยกัน เหตุใด Lixiang Auto จึงดูราบรื่นกว่ามาก
ทั้งหมดนี้เกิดจากการวาง Position ของ Lixiang ONE ข้อดีทั้ง 3 ข้อด้านล่างนี้แก้ไขปัญหาของผู้บริโภคโดยตรง และตอบสนองความคาดหวังของผู้บริโภคได้อย่างเต็มที่
ประการแรกคือ “ใหญ่”
ชาวจีนชอบรถขนาดใหญ่ คำว่า “ใหญ่” เป็นที่สนใจของผู้บริโภคชาวจีน แบรนด์ต่างประเทศเช่น Audi และ Mercedes-Benz ต่างก็มีรุ่น Q5L และ GLC ที่ขยายฐานล้อ ซึ่งเป็นรุ่นขายเฉพาะที่จีนเท่านั้น Lixiang ONE ทำได้ดีทั้งในด้านความรู้สึก:
ประการแรก ในแง่ของขนาด ตัวรถยาวกว่า 5 เมตร และฐานล้อกว้างเกือบ 3 เมตร แม้รุ่นที่เล็กที่สุดยังเริ่มต้นที่ 6 ที่นั่ง ขนาดห้องโดยสารที่ใหญ่เป็นที่นิยมอย่างมาก โดยเฉพาะสำหรับครอบครัวที่มีลูก 2 คน
ประการที่สอง จากมุมมองของการออกแบบ แถบไฟและรูปทรงเรียบง่าย ที่พาดผ่านด้านหน้าและด้านหลัง ล้วนนำเสนอความกลมกลืนของ Lixiang ONE ชาวจีนชอบยานพาหนะที่มีรูปลักษณ์สวยงาม และขนาดใหญ่ ในเรื่องนี้สำหรับผู้บริโภคชาวจีนถือว่าดีมาก
ประการที่สองคุ้มค่า
ในฐานะรถ SUV ขนาดกลางถึงใหญ่ราคาเริ่มต้น 328,000 หยวนนั้นเป็นราคาที่ยอมรับได้
ในฐานะที่เป็น EV ระยะขับขี่ไกล เมื่อคำนึงถึงเงินอุดหนุนที่จะได้รับ ถือว่า Lixiang ONE เป็นรถที่คุ้มค่ามาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมืองเช่นเซี่ยงไฮ้ ป้ายทะเบียนสำหรับ EV อาจมีมูลค่าถึง 100,000 หยวน
นอกจากนี้ แม้ว่า Lixiang ONE จะมีกำลังสูงสุด 240 กิโลวัตต์ แรงบิดสูงสุด 530 นิวตันเมตร และมีอัตราเร่ง 0-100 กม. ได้ 6.36 วินาที แต่ก็ยังมีประสิทธิภาพการประหยัดน้ำมันที่ดีเยี่ยม ซึ่งเป็นอีกประเด็นหนึ่งที่ผู้บริโภคชาวจีนให้ความสำคัญ
ประการท้ายสุด Feature เยอะ
หากคุณเห็นตารางการกำหนดค่าของ Lixiang ONE คุณจะพบว่าตารางเต็มไปด้วยคุณสมบัติทุกประเภท ถุงลมนิรภัยรอบด้าน, หน้าจอแสดงแรงดันลมยาง, ระบบตรวจจับจุดอับสายตา, ระบบเตือนการออกนอกเลน, ระบบช่วยรักษาช่องทางจราจร, จดจำป้ายจราจร, ระบบเบรกแบบแอคทีฟ, ภาพโฮโลแกรม 360, ACC adaptive cruise ความเร็วสูงสุด, สลับโหมดการขับขี่ได้สี่แบบ, ตะแกรงดักอากาศแบบแอคทีฟ, จอดรถอัตโนมัติ, ปรับระบบกันสะเทือนได้ ฯลฯ เป็นโครงแบบของรถหรูคันนี้ ซึ่งมีมูลค่ามากกว่า 300,000 หยวน
ด้วยข้อดีสามประการข้างต้น Lixiang ONE ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคเมื่อเข้าสู่ตลาด อาจกล่าวได้ว่า Lixiang ประสบความสำเร็จอย่างง่ายดายกว่า NIO ย่อมเป็นเพราะความเข้าใจความต้องการของผู้บริโภคในเชิงลึก ที่แตกต่างกัน
ไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไมผู้บริโภคบางคนถึงเลือกใช้ Lixiang One ไม่ใช่ Tesla Model 3 ด้วยราคา 300,000 หยวนที่เท่ากัน Lixiang One จึงเป็นตัวเลือกในอุดมคติ
